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假设成交法的定义及视光门店的实操场景
问：什么是假设成交法，使用注意事项，视光门店实操？ 答：假设成交法：不直接问买还是不买，假定客户已经倾向成交，提问后续执行类问题；必须看到明显购买信号再使用，严禁强行逼单。 视光门店实操示例：如果确...
异议转化法的逻辑及实操
问：什么叫转化法，如何把客户异议转变成为购买理由？ 答：转化法：把客户提出的反对意见转化为重视这件事情的理由。 视光门店实操场景，客户说孩子度数还不算很高没必要防控：正因为现在度数还不算...
学生近视眼的防治（三）
一、雾视疗法。让学生戴凸透镜看远叫远雾视疗法，正常眼戴凸透镜看远等于近视者裸眼看远，都会成像于视网膜之前，使视网膜的像不清楚，而迫使眼调节放松。戴凸透镜看书，又叫近雾视疗法，其实是近而不雾，可以减轻调...
现在入局视力加盟，到底晚不晚？
从大健康赛道的需求扩容趋势来看，当下入局视力矫正赛道不仅不算晚，反而刚好赶上行业从野蛮生长转向规范经营的红利窗口，能避开早年大量不规范参与者遗留的信任劣币坑。现在行业淘汰掉一批赚快钱的小玩家之后，家长...
ABC 异议处理法则的逻辑以及门店应对客户异议的实操示例
问：简述ABC异议处理法则A认可 B缓冲 C转化，视光门店实操示例？ 答：ABC异议法则：A认可情绪，不等于认可观点；B缓冲；C转化话题。先接纳情绪，再做缓冲，之后转化沟通方向。 视光门店实操场景客...
3F 共情法则 Feel‑Felt‑Found 的内涵和门店客户沟通实操方案
问：什么是3F共情法则Feel Felt Found，请简述含义以及视光实操？ 答：3F共情法则：Feel感受、Felt曾经感受、Found发现。先接纳客户情绪，再讲道理。Feel：理解您这种想法；...
近视低度、中度、高度的临床划分标准说明
问：低度、中度、高度近视划分标准？答：临床眼科与视光行业统一屈光度数划分标准以等效球镜为准：低度近视：−0.00D～−3.00D，症状轻微，多为远视力下降，视疲劳较轻；中度近视...
病理性近视的特征与眼底病变风险科普
问：什么是病理性近视？答：病理性近视多为遗传性高度近视，属于眼部退行性病变。核心特征为：成年后眼轴仍持续进行性延长，近视度数终身进展，通常度数超过600度，多数可达1000度以上。患者眼球壁巩膜持续扩...
学生近视眼的防治（2）
一、防治近视三用眼镜。它既是近视眼镜又是防治近视的仪器，是根据学生近视产生机理的近代学说研制的。正常眼是祖先在漫长的野外生活中进化形成而遗传给我们的，它最适合看远。看近时，两眼为对准近处的一个目标而集...
视力矫正行业，究竟还能火多久？
国内视力矫正行业不是短期炒作的网红风口，是持续周期超过15年的长坡厚雪刚需赛道，当前正处在劣质品牌批量出清后的正规品牌红利期。不少想入局的创业者都有类似顾虑，怕自己进场刚好赶上行业退潮，白投了本钱，其...
苏格拉底助产式提问法的逻辑和视光门店沟通实操要点
问：什么是苏格拉底提问法（助产式提问），视光门店实操要点是什么？ 答：苏格拉底提问法，不直接反驳客户错误认知，通过连续提问引导客户自己悟出问题，避免正面对抗。 视光门店实操场景，客户相信按摩可以治好...
开放式提问与封闭式提问在视光接待沟通的运用
问：开放式提问与封闭式提问法则有什么区别，视光门店怎么运用？ 答：开放式提问引导对方多说，用来挖掘信息；封闭式提问用来确认观点。沟通顺序优先开放式挖掘，再用封闭式确认。 视光门店实操：开放式：您最担...