权益置换让步法则的思路以及门店议价谈判场景落地技巧

2026-09-28 11:09 加盟运营指南 135次阅读

问：什么是权益置换让步法则，门店议价场景如何落地？

答：权益置换让步法则：客户议价，不要直接现金降价；让步要有条件，用服务权益替代折扣。视光门店实操：客户要求打折：我们镜片价格体系固定，没有直接现金折扣，如果今天确定方案，可以赠送几次视觉训练课时以及全套护眼礼包。