问：请简述价值对比法则，视光门店如何应用价值≠价格逻辑？
答：价值对比法则核心：客户购买的不是物品本身，而是价值。客户纠结价格，本质是价值感知不足。不要反复解释产品为什么贵，要引导客户看到不选择这件事所要付出的潜在代价。 视光门店实操：当家长嫌离焦镜片价格贵，不要一味强调原料贵，引导对比放任眼轴快速增长带来高度近视的健康代价，同时提供不同档位可选方案。
视光门店价值对比法则的内核
问：请简述价值对比法则，视光门店如何应用价值≠价格逻辑？
答：价值对比法则核心：客户购买的不是物品本身，而是价值。客户纠结价格，本质是价值感知不足。不要反复解释产品为什么贵，要引导客户看到不选择这件事所要付出的潜在代价。 视光门店实操：当家长嫌离焦镜片价格贵，不要一味强调原料贵，引导对比放任眼轴快速增长带来高度近视的健康代价，同时提供不同档位可选方案。
