问：什么是锚定效应（对比效应法则），视光门店沟通方案顺序有什么启示？
答：锚定效应：人的判断容易被第一眼接收信息锁定，形成心理参照标准；不可以恶意操纵，理性使用。 视光门店实操：介绍方案顺序，先讲完整防控方案，再依次介绍不同档位方案；不要一上来就报低价镜片，把客户锚定只看价格；话术示例：我们有三套方案，完整防控方案、折中方案、基础矫正方案，各有利弊，适合最重要，不是单纯看贵与便宜。
锚定效应心理规律以及门店介绍多套方案时的顺序安排启示
问：什么是锚定效应（对比效应法则），视光门店沟通方案顺序有什么启示？
答：锚定效应：人的判断容易被第一眼接收信息锁定，形成心理参照标准；不可以恶意操纵，理性使用。 视光门店实操：介绍方案顺序，先讲完整防控方案，再依次介绍不同档位方案；不要一上来就报低价镜片，把客户锚定只看价格；话术示例：我们有三套方案，完整防控方案、折中方案、基础矫正方案，各有利弊，适合最重要，不是单纯看贵与便宜。
