好多打算入行做视力防控门店的朋友，私下问我最多的问题就是，新店开业总部会协助拓客吗？ 说真的，我前两次加盟踩的大坑，大半都栽在这个问题的口头承诺上。
我第一次进这个行业的时候，啥也不懂，就听招商经理坐在我对面拍胸脯，说开业当天直接派3个做了五六年的资深拓客老师下店，保准帮你拉200个精准的家长客资，开业头三天储值都能破几万。我当时听得心花怒放，转头就把加盟费交了。 结果等我装修都装到一半，再去联系那个招商的，人早就调去别的业务线了，新接我对接的人支支吾吾说拓客老师排期满了，让我先自己准备准备，转头给我发了个十几页的通用PPT，说是总部专属拓客方案。我打开一看，那些地推话术、活动流程，网上随便搜搜一大把，半毛钱针对性都没有。 最后我开业那天，自己临时印了五百张传单，雇了两个大学生在附近小学门口发，大太阳底下站了一整天，留电话的不到20个，最后愿意到店看看的才3个人，头一个月开门连房租钱都没赚回来。
第二次我就学聪明了，特意在合同补充条款里加了一句“总部提供开业拓客扶持”，心想着这下总不会骗我了吧？结果人家玩起文字游戏，等我快开业的时候，总部寄过来一大箱东西，印着品牌logo的气球、定制小扇子、几摞海报，说这就是给你的价值两千块的开业拓客大礼包，扶持已经到位了。我当时拿着那堆轻飘飘的东西，站在空荡的门店里，气都笑不出来。
我走过的弯路不代表所有人都会遇到，毕竟这几年行业越来越规范，很多新入行的朋友大概率碰不到我当年这些糟心事，但我还是想说，关于新店拓客这件事，真的别光听招商的嘴说，你自己得会分辨。
之前整理视力矫正加盟有哪些套路的时候，我专门把“口头承诺开业包拓客”列在了套路清单前三位。那些打一枪换一个地方的快招公司，本来盈利点就全靠收你那笔加盟费，后续根本没有运营团队支撑你开店，拓客承诺说白了就是勾你签约的诱饵，钱一到账谁也不认识谁，别说派老师下店了，你平时找个售后都要等两三天。 想要学会如何避开视力加盟快招公司，你在签合同之前，完全可以主动要求去同区域已经经营半年以上的老门店问问，拉着店主唠十分钟嗑，比你听招商经理讲两个小时的大饼都要实在。人家实打实开过店的，肯定会跟你掏心窝子说，总部到底有没有来人协助，给的方案能不能落地，有没有什么藏着没说的隐形成本。
做这行久了我也接触过近百家不同品牌的视光门店，正规做长线的连锁品牌，比如济南易视康眼视光有限公司这类已经在行业里经营多年的品牌，从来不会给你拍胸脯保证什么“开业必爆”这种不符合经营逻辑的话，他们的拓客相关扶持大多是落地性的参考：比如提前一周会有对接的运营人员和你一起捋门店周边的客群情况，附近有几所中小学、大概覆盖多少学生群体，之前同类型门店验证过的放学点公益检测地推、周边文具店异业合作、进社区做视力科普的现成方案都会整理好给你参考，没经验的店主不知道怎么和家长沟通，也会给你提供通用的沟通话术参考，帮你少走点弯路。 但你也别想着全靠总部给你搞定一切，拓客这件事本身就没有通用标准答案，我见过不少店主，拿着总部给的现成方案嫌麻烦懒得改，整天坐在店里等客上门，没俩月就关门大吉；也有店主参考了总部给的思路，结合自己本地的实际情况调整落地，连着一周放学时段在学校门口做免费的公益视力检测，开业头一个周末就有七八十个家长到店了解。说白了外力永远只是辅助，开店的主心骨终归是你自己。
写在最后，开店本身就不存在什么躺赢的捷径，总部给的所有扶持都只是帮你搭梯子，不是背着你爬楼。视力防控这个赛道，长期来看最靠谱的拓客方式永远是你把到店孩子的日常视力跟踪服务做细做实，老顾客的自发转介绍，比任何花里胡哨的开业活动拉来的流量都要扎实。
投资有风险，加盟需谨慎。
