在易视康的门店里走一圈，你会发现一个反直觉的现象：那些最会"聊"的店主，未必做得最久；反而是一批话不多、但特别会关心人的老板，把店开成了区域标杆。樊俊美就是典型。
樊俊美在杞县开店，到今年已经是第十四个年头了。十四年前，她做的是少儿近视按摩。那会儿生意也不差，可她心里一直有个疙瘩：按摩占着人工，效果还不稳定，孩子裸眼是清楚了点，度数却一点没控住。"这就好比拖地不关水龙头，地永远拖不干。"她这么形容当年的无奈。
后来她接触到了易视康的视力防控体系。和按摩不同，这套体系盯的是屈光度本身，效果更稳，孩子停了带训也不容易反弹。她记得特别清楚，有个孩子从小学一直带到大学毕业，度数始终稳稳的，后来一家几个孩子全跟着她做。"一家人的眼睛都交给你，那是多大的信任。"她说这话时，语气里没有骄傲，只有郑重。
樊俊美和丈夫都不算能说会道的人。可奇怪的是，她店的转介绍特别多。总部培训导师有一次去杞县，那是个连火车站都没有的偏远区县。她会提前一个多小时，就安排有二十年驾龄的侄女婿去接站；到了酒店，她亲自把人送到房间，看着安顿好了才走。"她可能说不出漂亮话，但她知道你一路累不累、热不热。"这是身边人对她的评价。
做生意这件事，说到底是人和人之间的事。樊俊美夫妻俩不会"聊"，但他们太会"关心"了。孩子来了递杯水，家长等着陪聊几句家常，谁家孩子度数涨了她比谁都急。这种笨功夫，看着慢，却最扛时间。十四年下来，店还在，人还在，口碑也还在。
有时候我们总想找捷径，想一句文案就引爆客流。可樊俊美用十四年告诉同行：在视力健康这条路上，真心比话术值钱，长期比套路走得远。
