2023 年 8 月，冯主任在江西抚州金溪开了自己的易视康门店。从第一次接触易视康到真正落地开店，他整整考察了三年。三年后决定做，不是因为冲动，而是因为对产品、理念和市场的充分了解。
冯主任做事风格偏稳健。开店前，他做了大量市场调研：当地中小学生近视率如何、家长对近视防控的认知程度怎样、同类服务的市场空白在哪里。他还专门研究了易视康的产品背景，了解到产品由贾锐锋教授团队研发，基于近代偿学说和 1985 年小鸡实验，是国家二类医疗器械，注册证号冀械注准 20212160737。调研越充分，开店后的方向就越清晰。他把公司的理念完整执行到位，开业半年，门店就积累了五十多名会员。
冯主任特别重视"效果可视化"。他会定期给家长反馈孩子的复查数据，比如佩戴习惯、用眼时长、复查指标变化等。很多家长最初是抱着试试看的心态来的，看到孩子在规范管理下用眼习惯逐步改善，又主动续费并介绍其他家长过来。有些一开始不相信产品效果、抱着"等等看"态度的家长，第二次也带着孩子来配镜、训练。
在产品讲解上，冯主任也有自己的原则。他会把国家二类医疗器械注册证——冀械注准 20212160737 展示给家长，并清楚说明产品适用范围：用于防止低度近视的发展和治疗假性近视。他不讲"降低度数""恢复视力"之类的话，而是强调科学防控和规范管理的重要性。这种克制的专业态度，反而让家长更愿意长期配合。
冯主任还特别注意细节服务。每次复查，他都会记录孩子的佩戴时长和用眼习惯变化，并给出具体建议。比如，建议家长增加孩子户外活动时间、调整书桌灯光、控制电子产品使用等。这些建议虽然简单，但让家长感受到门店是在真正关心孩子，而不是只卖产品。
半年下来，冯主任的店已经步入良性运转，业绩持续增长。他没有走捷径，也没有靠夸大宣传获客，而是靠扎实的准备和持续的服务赢得了家长信任。
冯主任的成功特质被总结为：执行力强，认准的事情就坚持去做，只为成功想办法。他的经历也给很多准备加盟的人提供了一个参考：加盟不是赌博，前期调研和后期执行同样重要。冯主任常说，开店前最该花时间的不是选址，而是了解你的客户。知道家长在想什么、担心什么、需要什么，才能把服务做到点子上。他的店开业半年就能积累五十多名会员，靠的不是运气，而是三年调研打下的基础。
