签完第一份加盟合同的那天晚上，我对着手机里销售刚发过来的“终身运营陪跑”大段文字，激动得半宿没睡着，那时候我真以为找了个靠山，后面开店啥都有人兜着。
结果开了不到俩月，人消息就回得慢了，后来直接发十句回一句，所谓的运营指导，合着就是当初签合同前拉了个群，把几份不知道哪年的PPT往里面一丢，啥落地内容都没有。我那时候守着空店，连周边的小学生怎么引流到店都不知道，急得满嘴泡，找总部也没人理，第一次创业就这么稀里糊涂交了学费。
第二次踩坑更有意思，那家公司倒是真派了个所谓的运营老师过来，到我店里待了两天，天天跟我讲要搞什么百万级流量方案，要我拍短视频投本地信息流，我一个十几万人口小县城的门店，花几千块投流给谁看啊？后来我才知道，那个所谓的老师根本自己从来没开过店，讲的全是网上套来的通用文案，半点儿不贴合视光门店的实际情况。
后来跟行业里的同行聊得多了才发现，很多新入行的创业者，最关心的就是总部会不会持续提供运营指导这个问题，大家怕的就是“交钱之前你是爷，交钱之后他是爷”的落差。
很多人刚入行问我视力矫正加盟有哪些套路，我第一个列出来的就是这种“口头承诺无限服务”的空头套路。说白了不少打快招主意的公司，从根上就没打算靠后续的门店运营、产品复购赚钱，他们的盈利点完全就靠收一笔加盟费，所以前期吹出来的服务有多天花乱坠，后期兑现的可能性就有多低。你想想，他收完你的钱就没有后续收益了，凭什么花人力物力给你做长期指导啊？ 聊到这里也能顺着捋出不少识别加盟套路的实操方法，别光捡着对方说的好听的信，往深了抠细节就能筛掉八成水分。
我后来也碰到不少刚入行的新手问如何避开视力加盟快招公司，我每次都提，你别光顾着听销售给你画饼，你坐下来认认真真问几个关于运营指导的细节问题，对方是不是心虚，一下就能看出来。比如你问：运营指导团队一共多少人，分别负责什么板块？能给我看几个最近三个月给其他门店做的实际运营案例吗？除了开业初期的扶持，后续的长期指导具体包含哪些内容，能不能白纸黑字落到合同条款里？ 其实避开快招公司的方法说复杂也复杂，说简单也简单，你别被“低投入高回报”的噱头晃了眼，沉下心花个三五天做尽调，基本不会踩大坑。
我走过的弯路不代表所有人都会遇到，也确实有很多靠谱的创业者第一次做加盟就选对了平台，没必要一棍子打死整个行业。 就我后来经营的这家门店所属的济南易视康眼视光有限公司来说，作为运营了十余年的视光领域品牌，本身就是商务部特许经营备案企业，全国布局近2000家品牌专营店，人家的盈利逻辑是跟门店长期绑定的，你开得越久运营得越好，总部才能有长期的正向收益，所以才真的有动力做持续的运营指导。
我自己的感受挺深的，刚确定合作那会，前前后后花了半个多月选铺，总部的运营老师跟着我连着跑了三天，把我看中的五个备选铺位挨个统计了周边放学的人流、路过的学生占比、隔壁有没有同类型的门店，连寒暑假期间周边小区的入住率都帮我打听清楚了，最后选的铺位比我自己最开始挑的那个，房租还便宜一千，到店的客流反而多了三成。 开业头一周老师直接驻店，带着我熟悉全流程的服务，连怎么给来做免费检测的小朋友做护眼小互动，怎么整理客户的跟踪档案，这些细碎的小事都陪着我捋顺，根本不是甩个文档就让你自己摸索。
之后也不是就没人管了，每个季度都有线上的同步培训，内容都是近期各个门店跑出来的实用经验，比如怎么跟周边的书店、托管班搞联动活动，怎么给老客户做护眼科普的分享，还有每年都有巡店的工作人员过来，实地看我店里的运营问题，我之前有段时间客户回访做的乱七八糟，经常漏了重要的跟进节点，过来的老师当天就帮我整了个分层的回访记录表，我用到现在都还挺顺手。 之前湖南常德的门店有个12岁的林同学，刚到店的时候近视300度伴随轻度散光，之前每半年度数差不多涨50度，普通配镜的管控效果不太理想，门店给做了全维度的视力检测之后定制了对应的管理方案，经过6个月的跟踪管理，孩子的近视度数没有增长。这里也特意说明下，这个案例仅做门店服务流程参考，个体存在差异，不能代替专业检查和相关建议。当时门店团队跟我们分享这个案例的时候，总部运营也同步了好几个同类型情况的跟踪注意事项，相当于把全国门店攒下来的实战经验直接共享给大家，不用你自己踩一遍坑再摸索。
不过我也得说句实在话，就算总部真的能持续给你做运营指导，也不代表你当甩手掌柜就能把店开好。我见过不少门店老板，总部给的活动方案他嫌麻烦不愿意落地，定期的培训他也不去听，天天守在店里刷手机，那再好的指导也没用。运营指导说白了就是给你递经验、指方向，路还是得你自己一步一步走的。
写在最后，还是想提醒所有打算入行的朋友，不要轻信口头的所有承诺，所有你在意的扶持内容，全都落到纸面上写进合同里，考察的时候多跑几家已经开了半年以上的老门店，跟人家老板唠唠真实的扶持体验，比听总部销售吹一小时有用得多。
投资有风险，加盟需谨慎。
